第一步、对行业外部环境与企业内部环境进行分析

 

    一、对于行业情况的了解：

 

    1、先了解行业是否有淡旺季，根据淡旺季节好制定推广的时间段推广策略，抓住用户浏览的这个时间段，这样有助于提高转化;
 

 

    2、分析企业的用户群体，从了解用户群体的特征，就可以更好的制定具有针对性的推广方向策略，利于提高询盘，降低成本;

 

    3、了解行业的流量，通过流量可以了解行业竞争力大不大，用户多不多，了解这些数据，利于制定关键词推广策略;

 

    二、企业自身情况了解：

 

    1、企业本身的定位，比如是做批发的，还是零售的，对于用户群体定位优势怎么样的，是针对商家，还是针对企业，不同的推广人群，定位一定要与企业定位一直，针对不同用户群体，有着不同推广策略;

 

    2、了解企业的优势，在写创意的或制作着陆页的时候，把企业的品牌、技术、产品优势、售后等表现给自己的客户去看，有效的吸引用户点击，提高转化;

 

    3、了解企业独特卖点，分析企业的优势，产品的卖点，让竞争对手都不具备，把与竞争对手之间的差异化距离区别开来;

 

    4、了解竞争对手，把握竞争对手的走向，推广策略;

 

    第二步：针对于掌握的现有数据，对账户制定推广策略以及重点推广

 

    无论做什么事情，首要就是找重点，有重点你就可以把你的精力、资源都向这个方向倾斜，就会越做越好，越做越轻松，那么引申到建立账户结构应该怎么做呢，这里分两种情况:

 

    1、如你推广的是多业务，根据第一步的分析，选取一个相对有优势的业务重点做，建立账户结构时就集中精力把这个业务好好做一下，无论是挖掘关键词还是创意都可以精细化。

 

    2、如果是单业务那就更简单了，重点选取与业务直接相关关键词大力拓展，优先把这类关键词针对性写创意，着陆页也是针对性制作，效率提高了十倍不止，而且越做越轻松。